Forhandling er et vigtigt redskab som kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater, opbygge bedre relationer, håndtere konflikter og opnå økonomiske fordele. Forstår du forhandlingsprocessen og de forskellige teknikker, kan du opnå dine mål på en mere effektiv måde. 

På modul 1: forhandlingsteknik veksler vi mellem teori i form af modeller og analyseværktøjer og praktisk træning i form af udfordrende, lærerige og sjove forhandlingsøvelser. Du bliver systematisk trænet i forhandlingens 3 faser (forberedelse, gennemførelse og evaluering).

• 1. Forberedelse – altafgørende for et godt resultat
  • Hvordan analyserer du relationen mellem din og modpartens virksomhed? – gensidig segmentering i relationen
  • Hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse?
  • Hvordan udvælger du de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen?
  • Hvordan koordinerer du strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
    
    
• 2. Gennemførelse – kræver prioritering og overblik
  • Hvordan er du som forhandler?
  • Hvad er dine styrker og udfordringer som forhandler?
  • Hvordan finder du den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til din modpart?, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
    
    
• 3. Evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling
  • Hvordan reflekterer og evaluerer du forhandlingen og forhandlingsresultatet?

Vi anvender DiSC profil-værktøjet
På modul 1 arbejder vi grundigt med din egen personprofil  – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger. 

Undervisningsform
Vi veksler mellem teori i form af modeller og analyseværktøjer og praktisk træning i form af udfordrende, lærerige og sjove forhandlingsøvelser.
Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering. Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, både som deltager og observatør.

Program – dag 1

Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the

Kl. 09.00 – Velkomst og introduktion

Kl. 09.45 – Øvelse – “mig selv og forhandling”

Kl. 10.25 – Definitioner og grundlæggende stilarter indenfor forhandling Centrale termer

Kl. 11.10 – Øvelse

Kl. 11.45 – Segmentering og strategivalg

Kl. 12.30 – Frokost

Kl. 13.15 – Din Personlighed og forhandling – DiSC profilen

Kl. 14.30 – Øvelse – “egen profil”

Kl. 15.30 – Kaffe

Kl. 15.45 – Forberedelse og evaluering
                  Øvelse (med fokus på forberedelse og evaluering)

Kl. 18.15 – Middag

Program – dag 2

Kl. 08.30 – Re-cap

Kl. 09.15 – Øvelse

Kl. 10.45 – Hvad vi gør ved bordet – bevægelsesstrategier

Kl. 11.45 – Øvelse

Kl. 12.45 – Frokost

Kl. 13.30 – Opsamling øvelse

Kl. 14.00 – Øvelse

Kl. 15.30 – Negotiation framework

Kl. 16.00 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset

Kursusmateriale
Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.

Du vil desuden få tilsendt et link til en DiSC personprofilanalyse, som du bedes udfylde inden kursusstart.

Kursusbevis
Kursusbevis vil blive uddelt på kurset.

Overnatning
Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet. 

Tilmelding
I DILF udbyder vi 3 forhandlingsmoduler:

• Modul 1: forhandlingsteknik
• Modul 2: personligheden i forhandling
• Modul 3: forhandlingsadfærd

Du kan vælge at tilmelde dig et modul ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 moduler samtidigt og herved spare på kursusudgiften. 

• Vil du tilmelde dig et enkelt modul, kan du gøre det her i højre side.
• Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingsmoduler, skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.

Uddannelse i din virksomhed, når det passer dig

Hvis flere medarbejdere fra din virksomhed har de samme uddannelsesbehov, er det  oplagt at afvikle vores kurser/uddannelser In-house hos jer.
Du kan læse mere om vores standard, tilpassede eller skræddersyede in-house kurser her