På modul 1: forhandlingsteknik gennemgår og anvender vi de praktiske modeller og værktøjer, som kan hjælpe dig til, at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger.

Vores mål er at skærpe dine forhandlingsevner og bevidsthed om din egen tilgang til forhandlingen, og helt konkret vil du få værktøjer til at forstå:

• Hvordan er du som forhandler?
• Hvad er dine styrker og udfordringer som forhandler?
• Hvordan finder du den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til din modpart?, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
• Hvordan analyserer du relationen mellem din og modpartens virksomhed? og hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse?
• Hvordan udvælger du de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen?
• Hvordan reflekterer og evaluerer du forhandlingen og forhandlingsresultater?

Kursusindhold

Du vil få en dybdegående forståelse for relationer mellem din virksomhed og dine leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen

• Analyse og styring af relationen mellem dem og os
• Forhandlingens ABC – do´s og don´ts
• Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
• Forhandlingens faser:

• • 1. forberedelse – altafgørende for et godt resultat
  • 2. gennemførelse – kræver prioritering og overblik
  • 3. evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling

• Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten

Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på kurset 

Der arbejdes grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger.

Der arbejdes også med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlings-stil og styrke din kommunikation.

Målgruppe

Modul 1 er for dig, der forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med dine medarbejdere og kolleger.

Undervisningsform

Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering. Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, både som deltager og observatør. Generelt veksles konstant mellem øvelser, feedback og teori/input.

Tilmelding

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:

• Modul 1: forhandlingsteknik
• Modul 2: personligheden i forhandling
• Modul 3: forhandlingsadfærd

Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser samtidigt og herved spare på kursusudgiften. 

• Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
• Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.

Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.