DILF
  • Om DILF
  • Arrangementer
  • Medlemskab
  • Publikationer
  • Job & Rekruttering
  • Annoncering
  • Kontakt
  • Login
Kursus

Modul 1: forhandlingsteknik

På modul 1: forhandlingsteknik gennemgår og anvender vi de praktiske modeller og værktøjer, som kan hjælpe dig til, at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger.

Vores mål er at skærpe dine forhandlingsevner og bevidsthed om din egen tilgang til forhandlingen, og helt konkret vil du få værktøjer til at forstå:

  • Hvordan du er som forhandler?
  • Hvad er dine styrker og udfordringer som forhandler?
  • Hvordan finder du den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til din modpart?, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
  • Hvordan analyserer du relationen mellem din og modpartens virksomhed? og hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse?
  • Hvordan udvælger du de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen?
  • Hvordan reflekterer og evaluerer du forhandlingen og forhandlingsresultater?

Kursusindhold

Du vil få en dybdegående forståelse for relationer mellem din virksomhed og dine leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen

  • Analyse og styring af relationen mellem dem og os
  • Forhandlingens ABC – do´s og don´ts
  • Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
  • Forhandlingens faser:
    • 1. forberedelse – altafgørende for et godt resultat
    • 2. gennemførelse – kræver prioritering og overblik
    • 3. evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling
  • Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten

Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på kurset 

Der arbejdes grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger.

Der arbejdes også med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlings-stil og styrke din kommunikation.

 

 

Program – dag 1

Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the

Kl. 09.00 – Velkomst og introduktion

Kl. 09.45 – Øvelse – “mig selv og forhandling”

Kl. 10.25 – Definitioner og grundlæggende stilarter indenfor forhandling Centrale termer

Kl. 11.10 – Øvelse

Kl. 11.45 – Segmentering og strategivalg

Kl. 12.30 – Frokost

Kl. 13.15 – Din Personlighed og forhandling – DiSC profilen

Kl. 14.30 – Øvelse – “egen profil”

Kl. 15.30 – Kaffe

Kl. 15.45 – Forberedelse og evaluering
                  Øvelse (med fokus på forberedelse og evaluering)

Kl. 18.15 – Middag

Program – dag 2

Kl. 08.30 – Re-cap

Kl. 09.15 – Øvelse

Kl. 10.45 – Hvad vi gør ved bordet – bevægelsesstrategier

Kl. 11.45 – Øvelse

Kl. 12.45 – Frokost

Kl. 13.30 – Opsamling øvelse

Kl. 14.00 – Øvelse

Kl. 15.30 – Negotiation framework

Kl. 16.00 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset

Undervisningsform

Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering. Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, både som deltager og observatør. Generelt veksles konstant mellem øvelser, feedback og teori/input.

Kursusmateriale

Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.

Du vil desuden få tilsendt et link til en DiSC personprofilanalyse, som du bedes udfylde inden kursusstart.

Kursusbevis

Kursusbevis vil blive uddelt på kurset.

Overnatning

Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet. 

Tilmelding

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:

  • Modul 1: forhandlingsteknik
  • Modul 2: personligheden i forhandling
  • Modul 3: forhandlingsadfærd

Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser samtidigt og herved spare på kursusudgiften. 

  • Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
  • Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.

Uddannelse i din virksomhed, når det passer dig

Hvis flere medarbejdere fra din virksomhed har de samme uddannelsesbehov, er det  oplagt at afvikle vores kurser/uddannelser In-house hos jer.
Du kan læse mere om vores standard, tilpassede eller skræddersyede in-house kurser her

 

 

Tid og sted
  • 15. - 16. marts 2023
Comwell Middelfart
Tilmeld
  • 12. - 13. april 2023
Comwell Roskilde
Tilmeld
  • 20. - 21. september 2023
Comwell Middelfart
Tilmeld
  • 4. - 5. oktober 2023
Comwell Roskilde
Tilmeld
Pris
Medlem af DILF

DKK 11.000,-

Ikke medlem af DILF

DKK 14.900,-

Bliv medlem nu
Se vilkår og betingelser

Måske er du også interesseret i:

  • Prisstigninger, volatile forsyningsmarkeder og makro-økonomi
  • E-auctions
  • Bevægelsesstrategier i en forhandling - gratis webinar for medlemmer
  • Category Management - uddannelse og certificering
  • Kontraktforhold - danske og internationale
  • Excel for procurement & supply chain
  • Kompetencenetværk- strategisk indkøb

 

Kursusleder(e)

Søren Vammen
Søren Vammen
Adm. Direktør i DILF

Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere
europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]

Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries
og salgschef hos BUUS Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.

Stor tilfredshed og kvalitet

Et lærerigt og inspirerende kursus med godt mix mellem teori og øvelser. Kursuslederne var gode til at supplere hinanden, dele ud af deres viden og gøre teorien relevant. Et kursus som giver god indsigt i både egen personlighed og andres i en forhandlingssituation. Et kursus der klart kan anbefales.

Joan Drastrup, Scanico

Super fedt kursus – glæder mig til modul 2

Simon Friberg, Rambøll Danmark

Godt og levende formidlet. Rigtig god involvering med kursusdeltagerne trods meget forskellige personligheder og baggrund

Lise Rahbek Laursen, KYOCERA UNIMERCO TOOLING A/S

Super præcis formidling. God dossering Mellem teori og øvelser

Anders Eibye Hansen, Hansens Flødeis

DILF er Danmarks største netværk inden for supply chain management, procurement og logistics. Vi tager hånd om dine kompetencer og dit faglige netværk.

  • Dansk Indkøbs- og Logistik Forum
  • Vesterbrogade 149, bygning 9, 1. sal
  • 1620 København V
  • Telefon: +45 3321 1666
  • E-mail: mail@dilf.dk
  • Medlemskaber hos DILF
  • Job & Rekruttering
  • Kontakt
  • Om DILF
  • Medlemsbetingelser
  • Generelle Betingelser

Copyright © 2023 DILF

Denne spændende side er kun for medlemmer af DILF

Hvis du allerede er medlem, kan du logge ind i øverste højre hjørne.

Er du endnu ikke medlem, kan du indmelde dig her