Modul 1: forhandlingsteknik

På modul 1: forhandlingsteknik gennemgår og anvender vi de praktiske modeller og værktøjer, som kan hjælpe dig til, at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger.

Vores mål er at skærpe dine forhandlingsevner og bevidsthed om din egen tilgang til forhandlingen, og helt konkret vil du få værktøjer til at forstå:

Hvordan du er som forhandler?
Hvad er dine styrker og udfordringer som forhandler?
Hvordan finder du den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til din modpart?, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
Hvordan analyserer du relationen mellem din og modpartens virksomhed? og hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse?
Hvordan udvælger du de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen?
Hvordan reflekterer og evaluerer du forhandlingen og forhandlingsresultater?

Kursusindhold

Du vil få en dybdegående forståelse for relationer mellem din virksomhed og dine leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen

Analyse og styring af relationen mellem dem og os
Forhandlingens ABC – do´s og don´ts
Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
Forhandlingens faser:

- 1. forberedelse – altafgørende for et godt resultat
- 2. gennemførelse – kræver prioritering og overblik
- 3. evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling

Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten

Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på kurset

Der arbejdes grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger.

Der arbejdes også med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlings-stil og styrke din kommunikation.

Program – dag 1

Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the

Kl. 09.00 – Velkomst og introduktion

Kl. 09.45 – Øvelse – “mig selv og forhandling”

Kl. 10.25 – Definitioner og grundlæggende stilarter indenfor forhandling Centrale termer

Kl. 11.10 – Øvelse

Kl. 11.45 – Segmentering og strategivalg

Kl. 12.30 – Frokost

Kl. 13.15 – Din Personlighed og forhandling – DiSC profilen

Kl. 14.30 – Øvelse – “egen profil”

Kl. 15.30 – Kaffe

Kl. 15.45 – Forberedelse og evaluering
Øvelse (med fokus på forberedelse og evaluering)

Kl. 18.15 – Middag

Program – dag 2

Kl. 08.30 – Re-cap

Kl. 09.15 – Øvelse

Kl. 10.45 – Hvad vi gør ved bordet – bevægelsesstrategier

Kl. 11.45 – Øvelse

Kl. 12.45 – Frokost

Kl. 13.30 – Opsamling øvelse

Kl. 14.00 – Øvelse

Kl. 15.30 – Negotiation framework

Kl. 16.00 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset

Undervisningsform

Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering. Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, både som deltager og observatør. Generelt veksles konstant mellem øvelser, feedback og teori/input.

Kursusmateriale

Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.

Du vil desuden få tilsendt et link til en DiSC personprofilanalyse, som du bedes udfylde inden kursusstart.

Kursusbevis

Kursusbevis vil blive uddelt på kurset.

Overnatning

Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.

Tilmelding

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:

Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser samtidigt og herved spare på kursusudgiften.

Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.

Uddannelse i din virksomhed, når det passer dig

Hvis flere medarbejdere fra din virksomhed har de samme uddannelsesbehov, er det oplagt at afvikle vores kurser/uddannelser In-house hos jer.
Du kan læse mere om vores standard, tilpassede eller skræddersyede in-house kurser her

Kursus