Kursus
Modul 1: forhandlingsteknik
På modul 1: forhandlingsteknik gennemgår og anvender vi de praktiske modeller og værktøjer, som kan hjælpe dig til, at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger.
Vores mål er at skærpe dine forhandlingsevner og bevidsthed om din egen tilgang til forhandlingen, og helt konkret vil du få værktøjer til at forstå:
- Hvordan du er som forhandler?
- Hvad er dine styrker og udfordringer som forhandler?
- Hvordan finder du den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til din modpart?, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
- Hvordan analyserer du relationen mellem din og modpartens virksomhed? og hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse?
- Hvordan udvælger du de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen?
- Hvordan reflekterer og evaluerer du forhandlingen og forhandlingsresultater?
Kursusindhold
Du vil få en dybdegående forståelse for relationer mellem din virksomhed og dine leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen
- Analyse og styring af relationen mellem dem og os
- Forhandlingens ABC – do´s og don´ts
- Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
- Forhandlingens faser:
-
- 1. forberedelse – altafgørende for et godt resultat
- 2. gennemførelse – kræver prioritering og overblik
- 3. evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling
- Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten
Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på kurset
Der arbejdes grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger.
Der arbejdes også med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlings-stil og styrke din kommunikation.
Program – dag 1
Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the
Kl. 09.00 – Velkomst og introduktion
Kl. 09.45 – Øvelse – “mig selv og forhandling”
Kl. 10.25 – Definitioner og grundlæggende stilarter indenfor forhandling Centrale termer
Kl. 11.10 – Øvelse
Kl. 11.45 – Segmentering og strategivalg
Kl. 12.30 – Frokost
Kl. 13.15 – Din Personlighed og forhandling – DiSC profilen
Kl. 14.30 – Øvelse – “egen profil”
Kl. 15.30 – Kaffe
Kl. 15.45 – Forberedelse og evaluering
Øvelse (med fokus på forberedelse og evaluering)Kl. 18.15 – Middag
Program – dag 2
Kl. 08.30 – Re-cap
Kl. 09.15 – Øvelse
Kl. 10.45 – Hvad vi gør ved bordet – bevægelsesstrategier
Kl. 11.45 – Øvelse
Kl. 12.45 – Frokost
Kl. 13.30 – Opsamling øvelse
Kl. 14.00 – Øvelse
Kl. 15.30 – Negotiation framework
Kl. 16.00 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset
Undervisningsform
Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering. Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, både som deltager og observatør. Generelt veksles konstant mellem øvelser, feedback og teori/input.
Kursusmateriale
Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.
Du vil desuden få tilsendt et link til en DiSC personprofilanalyse, som du bedes udfylde inden kursusstart.
Kursusbevis
Kursusbevis vil blive uddelt på kurset.
Overnatning
Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.
Tilmelding
I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:
Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser samtidigt og herved spare på kursusudgiften.
- Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
- Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.
Uddannelse i din virksomhed, når det passer dig
Hvis flere medarbejdere fra din virksomhed har de samme uddannelsesbehov, er det oplagt at afvikle vores kurser/uddannelser In-house hos jer.
Du kan læse mere om vores standard, tilpassede eller skræddersyede in-house kurser her
Tid og sted
- 15. - 16. marts 2023
- 12. - 13. april 2023
- 20. - 21. september 2023
- 4. - 5. oktober 2023
Pris
Medlem af DILFDKK 11.000,-
Ikke medlem af DILFDKK 14.900,-
Måske er du også interesseret i:
- Prisstigninger, volatile forsyningsmarkeder og makro-økonomi
- E-auctions
- Bevægelsesstrategier i en forhandling - gratis webinar for medlemmer
- Category Management - uddannelse og certificering
- Kontraktforhold - danske og internationale
- Excel for procurement & supply chain
- Kompetencenetværk- strategisk indkøb
Kursusleder(e)

Søren Vammen
Adm. Direktør i DILF
Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere
europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries
og salgschef hos BUUS Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.