Kursus
Modul 1: forhandlingsteknik
På modul 1: forhandlingsteknik gennemgår og anvender vi de praktiske modeller og værktøjer, som kan hjælpe dig til, at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger.
Vores mål er at skærpe dine forhandlingsevner og bevidsthed om din egen tilgang til forhandlingen, og helt konkret vil du få værktøjer til at forstå:
- Hvordan er du som forhandler?
- Hvad er dine styrker og udfordringer som forhandler?
- Hvordan finder du den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til din modpart?, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
- Hvordan analyserer du relationen mellem din og modpartens virksomhed? og hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse?
- Hvordan udvælger du de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen?
- Hvordan reflekterer og evaluerer du forhandlingen og forhandlingsresultater?
Kursusindhold
Du vil få en dybdegående forståelse for relationer mellem din virksomhed og dine leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen
- Analyse og styring af relationen mellem dem og os
- Forhandlingens ABC – do´s og don´ts
- Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
- Forhandlingens faser:
-
- 1. forberedelse – altafgørende for et godt resultat
- 2. gennemførelse – kræver prioritering og overblik
- 3. evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling
- Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten
Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på kurset
Der arbejdes grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger.
Der arbejdes også med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlings-stil og styrke din kommunikation.
Målgruppe
Modul 1 er for dig, der forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med dine medarbejdere og kolleger.
Undervisningsform
Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering. Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, både som deltager og observatør. Generelt veksles konstant mellem øvelser, feedback og teori/input.
Tilmelding
I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:
Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser samtidigt og herved spare på kursusudgiften.
- Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
- Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.
Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.
Pris
Medlem af DILFDKK 11.000,-
Ikke medlem af DILFDKK 14.900,-
Måske er du også interesseret i:
- Bevægelsesstrategier i en forhandling - gratis webinar for medlemmer
- Category Management - uddannelse og certificering - dansk version
- Category Management - Education and Certification - english version
- Kontraktforhold - danske og internationale
- Excel for procurement og supply chain management I
- Excel for procurement og supply chain management II
- E-auctions
Kursusleder(e)

Søren Vammen
Adm. Direktør i DILF
Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere
europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries
og salgschef hos BUUS Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.