september, oktober, november
Modul 2: personligheden i forhandling
På modul 2: personligheden i forhandling arbejder vi videre med din personprofil (DiSC-profilen) og specielt din bevidsthed om din egen forhandlingsstil.
Vi ser på dine evner til at kommunikere, analysere og vi sætter alle dine personlige kompetencer i spil.
- Vi arbejder grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse af andres styrker/begrænsninger.
- Vi ser på, hvordan din personligheds- og forhandlerprofil påvirker modparten, samt hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig.
- Der arbejdes med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlingsstil og styrke din kommunikation
- Relevant kommunikationsteori og forskellige metoder til forbedring af egen kommunikation
- Spørgeteknik
- En række forhandlingsøvelser med relevante problemstillinger
- Feedback og sparring
- Udviklingsplan
Undervisningsform
Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering gennem en række aktiverende forhandingsøvelser.
Der arbejdes endvidere med individuel refleksion, afdækning af personprofil og træning i forhandlingsteknik.
Målgruppe
Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: Forhandlingsteknik
Program – dag 1
Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the
Kl. 09.00 – Velkomst
Kl. 09.30 – Brush-up
- – Øvelse 1: “liftkortet”
Kl. 10.00 – Personligheden i forhandling – Egen profil – foretrukken forhandlingsstil:
Styrker og begrænsninger
Øvelse 2: Beskrivelse af egen person som forhandler
- Øvelse 3: Kerne-kvadrant analyse af egen DiSC profil i praksis
Kl. 12.30 – Frokost
Kl. 13.15 – Hvordan læser jeg en andens profil?
Øvelse 4: Spot en profil
- Øvelse 5: Forhandlingsøvelse (kontormøbler)
Kl. 16.30 – Personligheden i forhandling – DiSC profilen (Kommunikations- og relations-navigeringsstrategi)
Kommunikation i en DiSC kontekst
Konflikthåndtering
Ofmann’s matrix
- Øvelse 6: DiSC kortspillet
Kl. 18.15 – Middag
Program – dag 2
Kl. 08.30 – Relationsledelse
Læring fra bil-industrien (Henke)
Øvelse 7: Clean-Giant
Kl. 11.30 – Bias og fejltolkninger
DiSC relaterede ”fejltolkninger”
Sympati-antipati-modstand
Kl. 12.15 – Frokost
Kl. 13.00 – Øvelse 8: Sofia Andersson
Kl. 15.15 – Personlig handlingsplan
Kl. 15.45 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset
Kursusmateriale
Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.
Kursusbevis
Kursusbeviset vil blive uddelt på kurset.
Overnatning
Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.
Tilmelding
I DILF udbyder vi 3 forhandlingsmoduler:
Du kan vælge at tilmelde dig et modul ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 moduler på en gang, og herved spare på kursusudgiften.
- Vil du tilmelde dig et enkelt modul, kan du gøre det her i højre side.
- Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingsmoduler, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.
Tid og sted
- 13. - 14. september 2023
- 25. - 26. oktober 2023
- 8. - 9. november 2023
Pris
Medlem af DILFDKK 11.000,-
Ikke medlem af DILFDKK 14.900,-
Måske er du også interesseret i:
Kursusleder(e)

Søren Vammen
Adm. Direktør i DILF
Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere
europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries
og salgschef hos BUUS Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.