Kursus
Modul 2: personligheden i forhandling
På modul 2: personligheden i forhandling øger vi dine forhandlingskompetencer generelt og specielt din bevidsthed om din egen forhandlingsstil. Vi arbejder videre med din personprofil (DiSC-profilen), og dine kompetencer i forhandling og kommunikation videreudvikles gennem forhandlingsøvelser og systematisk feedback.
Vores mål er at skærpe dine evner til at kommunikere, analysere og sætte alle dine personlige kompetencer i spil.
- Hvordan påvirker din personlighed og din forhandlerprofil din modpart?
- Hvordan påvirker andre forhandlerprofiler dig?
- Hvordan aflæser du modpartens profil?
- Hvordan tilpasser du din forhandlingsstil og styrker din kommunikation?
Kursusindhold
- Vi arbejder grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse af andres styrker/begrænsninger.
- Vi ser på, hvordan din personligheds- og forhandlerprofil påvirker modparten, samt hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig.
- Der arbejdes med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlingsstil og styrke din kommunikation
- Relevant kommunikationsteori og forskellige metoder til forbedring af egen kommunikation
- Spørgeteknik
- En række forhandlingsøvelser med relevante problemstillinger
- Feedback og sparring
- Udviklingsplan
Målgruppe
Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: Forhandlingsteknik
Undervisningsform
Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering gennem en række aktiverende øvelser. Der arbejdes endvidere med individuel refleksion, afdækning af personprofil og træning i forhandlingsteknik.
Tilmelding
I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:
Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser på en gang, og herved spare penge.
- Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
- Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.
Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.
Pris
Medlem af DILFDKK 11.000,-
Ikke medlem af DILFDKK 14.900,-
Måske er du også interesseret i:
- Bevægelsesstrategier i en forhandling - gratis webinar for medlemmer
- Category Management - uddannelse og certificering - dansk version
- Category Management - Education and Certification - english version
- Kontraktforhold - danske og internationale
- Excel for procurement og supply chain management I
- Excel for procurement og supply chain management II
- E-auctions
Kursusleder(e)

Søren Vammen
Adm. Direktør i DILF
Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere
europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries
og salgschef hos BUUS Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.