På modul 2: personligheden i forhandling arbejder vi videre med din personprofil (DiSC-profilen) og specielt din bevidsthed om din egen forhandlingsstil.

Vi ser på dine evner til at kommunikere, analysere og vi sætter alle dine personlige kompetencer i spil.

• Vi arbejder grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse af andres styrker/begrænsninger.
• Vi ser på, hvordan din personligheds- og forhandlerprofil påvirker modparten, samt hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig.
• Der arbejdes med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlingsstil og styrke din kommunikation
• Relevant kommunikationsteori og forskellige metoder til forbedring af egen kommunikation
• Spørgeteknik
• En række forhandlingsøvelser med relevante problemstillinger
• Feedback og sparring
• Udviklingsplan

Undervisningsform
Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering gennem en række aktiverende forhandingsøvelser.
Der arbejdes endvidere med individuel refleksion, afdækning af personprofil og træning i forhandlingsteknik.

Målgruppe
Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: Forhandlingsteknik 

Program – dag 1

Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the

Kl. 09.00 – Velkomst 

Kl. 09.30 – Brush-up

• • – Øvelse 1: “liftkortet”

Kl. 10.00 – Personligheden i forhandling – Egen profil – foretrukken forhandlingsstil:
Styrker og begrænsninger

• • Øvelse 2: Beskrivelse af egen person som forhandler

  • Øvelse 3: Kerne-kvadrant analyse af egen DiSC profil i praksis

Kl. 12.30 – Frokost

Kl. 13.15 – Hvordan læser jeg en andens profil?

• • Øvelse 4: Spot en profil

  • Øvelse 5: Forhandlingsøvelse (kontormøbler)

Kl. 16.30 – Personligheden i forhandling – DiSC profilen (Kommunikations- og relations-navigeringsstrategi)

• • Kommunikation i en DiSC kontekst

  • Konflikthåndtering

  • Ofmann’s matrix

  • Øvelse 6: DiSC kortspillet

Kl. 18.15 – Middag

Program – dag 2

Kl. 08.30 – Relationsledelse

• • Læring fra bil-industrien (Henke)

  • Øvelse 7: Clean-Giant

Kl. 11.30 – Bias og fejltolkninger

• • DiSC relaterede ”fejltolkninger”

  • Sympati-antipati-modstand

Kl. 12.15 – Frokost

Kl. 13.00 – Øvelse 8: Sofia Andersson

Kl. 15.15 – Personlig handlingsplan

Kl. 15.45 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset

Kursusmateriale
Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.

Kursusbevis
Kursusbeviset vil blive uddelt på kurset.

Overnatning
Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet. 

Tilmelding
I DILF udbyder vi 3 forhandlingsmoduler:

• Modul 1: forhandlingsteknik
• Modul 2: personligheden i forhandling
• Modul 3: forhandlingsadfærd

Du kan vælge at tilmelde dig et modul ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 moduler på en gang, og herved spare på kursusudgiften. 

• Vil du tilmelde dig et enkelt modul, kan du gøre det her i højre side.
• Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingsmoduler, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.