Modul 2: personligheden i forhandling

På modul 2: personligheden i forhandling øger vi dine forhandlingskompetencer generelt og specielt din bevidsthed om din egen forhandlingsstil. Vi arbejder videre med din personprofil (DiSC-profilen), og dine kompetencer i forhandling og kommunikation videreudvikles gennem forhandlingsøvelser og systematisk feedback.

Vores mål er at skærpe dine evner til at kommunikere, analysere og sætte alle dine personlige kompetencer i spil.

Hvordan påvirker din personlighed og din forhandlerprofil din modpart?
Hvordan påvirker andre forhandlerprofiler dig?
Hvordan aflæser du modpartens profil?
Hvordan tilpasser du din forhandlingsstil og styrker din kommunikation?

Kursusindhold

Vi arbejder grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse af andres styrker/begrænsninger.
Vi ser på, hvordan din personligheds- og forhandlerprofil påvirker modparten, samt hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig.
Der arbejdes med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlingsstil og styrke din kommunikation
Relevant kommunikationsteori og forskellige metoder til forbedring af egen kommunikation
Spørgeteknik
En række forhandlingsøvelser med relevante problemstillinger
Feedback og sparring
Udviklingsplan

Målgruppe

Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: Forhandlingsteknik

Undervisningsform

Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering gennem en række aktiverende øvelser. Der arbejdes endvidere med individuel refleksion, afdækning af personprofil og træning i forhandlingsteknik.

Tilmelding

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:

Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser på en gang, og herved spare penge.

Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.

Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.

Kursus