På modul 2: personligheden i forhandling øger vi dine forhandlingskompetencer generelt og specielt din bevidsthed om din egen forhandlingsstil. Vi arbejder videre med din personprofil (DiSC-profilen), og dine kompetencer i forhandling og kommunikation videreudvikles gennem forhandlingsøvelser og systematisk feedback.

Vores mål er at skærpe dine evner til at kommunikere, analysere og sætte alle dine personlige kompetencer i spil.

• Hvordan påvirker din personlighed og din forhandlerprofil din modpart?
• Hvordan påvirker andre forhandlerprofiler dig?
• Hvordan aflæser du modpartens profil?
• Hvordan tilpasser du din forhandlingsstil og styrker din kommunikation?

Kursusindhold

• Vi arbejder grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse af andres styrker/begrænsninger.
• Vi ser på, hvordan din personligheds- og forhandlerprofil påvirker modparten, samt hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig.
• Der arbejdes med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlingsstil og styrke din kommunikation
• Relevant kommunikationsteori og forskellige metoder til forbedring af egen kommunikation
• Spørgeteknik
• En række forhandlingsøvelser med relevante problemstillinger
• Feedback og sparring
• Udviklingsplan

Målgruppe

Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: Forhandlingsteknik 

Program – dag 1

Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the

Kl. 09.00 – Velkomst 

Kl. 09.30 – Brush-up

• • – Øvelse 1: “liftkortet”

Kl. 10.00 – Personligheden i forhandling – Egen profil – foretrukken forhandlingsstil:
Styrker og begrænsninger

• • Øvelse 2: Beskrivelse af egen person som forhandler

  • Øvelse 3: Kerne-kvadrant analyse af egen DiSC profil i praksis

Kl. 12.30 – Frokost

Kl. 13.15 – Hvordan læser jeg en andens profil?

• • Øvelse 4: Spot en profil

  • Øvelse 5: Forhandlingsøvelse (kontormøbler)

Kl. 16.30 – Personligheden i forhandling – DiSC profilen (Kommunikations- og relations-navigeringsstrategi)

• • Kommunikation i en DiSC kontekst

  • Konflikthåndtering

  • Ofmann’s matrix

  • Øvelse 6: DiSC kortspillet

Kl. 18.15 – Middag

Program – dag 2

Kl. 08.30 – Relationsledelse

• • Læring fra bil-industrien (Henke)

  • Øvelse 7: Clean-Giant

Kl. 11.30 – Bias og fejltolkninger

• • DiSC relaterede ”fejltolkninger”

  • Sympati-antipati-modstand

Kl. 12.15 – Frokost

Kl. 13.00 – Øvelse 8: Sofia Andersson

Kl. 15.15 – Personlig handlingsplan

Kl. 15.45 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset

Undervisningsform

Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering gennem en række aktiverende øvelser. Der arbejdes endvidere med individuel refleksion, afdækning af personprofil og træning i forhandlingsteknik.

Kursusmateriale

Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.

Kursusbevis

Kursusbeviset vil blive uddelt på kurset.

Overnatning

Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet. 

Tilmelding

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:

• Modul 1: forhandlingsteknik
• Modul 2: personligheden i forhandling
• Modul 3: forhandlingsadfærd

Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser på en gang, og herved spare på kursusudgiften. 

• Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
• Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.