DILF
  • Om DILF
  • Arrangementer
  • Medlemskab
  • Publikationer
  • Job & Rekruttering
  • Annoncering
  • Kontakt
  • Login
Kursus

Modul 2: personligheden i forhandling

På modul 2: personligheden i forhandling øger vi dine forhandlingskompetencer generelt og specielt din bevidsthed om din egen forhandlingsstil. Vi arbejder videre med din personprofil (DiSC-profilen), og dine kompetencer i forhandling og kommunikation videreudvikles gennem forhandlingsøvelser og systematisk feedback.

Vores mål er at skærpe dine evner til at kommunikere, analysere og sætte alle dine personlige kompetencer i spil.

  • Hvordan påvirker din personlighed og din forhandlerprofil din modpart?
  • Hvordan påvirker andre forhandlerprofiler dig?
  • Hvordan aflæser du modpartens profil?
  • Hvordan tilpasser du din forhandlingsstil og styrker din kommunikation?

Kursusindhold

  • Vi arbejder grundigt med din egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse af andres styrker/begrænsninger.
  • Vi ser på, hvordan din personligheds- og forhandlerprofil påvirker modparten, samt hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig.
  • Der arbejdes med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlingsstil og styrke din kommunikation
  • Relevant kommunikationsteori og forskellige metoder til forbedring af egen kommunikation
  • Spørgeteknik
  • En række forhandlingsøvelser med relevante problemstillinger
  • Feedback og sparring
  • Udviklingsplan

Målgruppe

Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: Forhandlingsteknik 

Program – dag 1

Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the

Kl. 09.00 – Velkomst 

Kl. 09.30 – Brush-up

    • – Øvelse 1: “liftkortet”

Kl. 10.00 – Personligheden i forhandling – Egen profil – foretrukken forhandlingsstil:
Styrker og begrænsninger

    • Øvelse 2: Beskrivelse af egen person som forhandler

    • Øvelse 3: Kerne-kvadrant analyse af egen DiSC profil i praksis

Kl. 12.30 – Frokost

Kl. 13.15 – Hvordan læser jeg en andens profil?

    • Øvelse 4: Spot en profil

    • Øvelse 5: Forhandlingsøvelse (kontormøbler)

Kl. 16.30 – Personligheden i forhandling – DiSC profilen (Kommunikations- og relations-navigeringsstrategi)

    • Kommunikation i en DiSC kontekst

    • Konflikthåndtering

    • Ofmann’s matrix

    • Øvelse 6: DiSC kortspillet

Kl. 18.15 – Middag

Program – dag 2

Kl. 08.30 – Relationsledelse

    • Læring fra bil-industrien (Henke)

    • Øvelse 7: Clean-Giant

Kl. 11.30 – Bias og fejltolkninger

    • DiSC relaterede ”fejltolkninger”

    • Sympati-antipati-modstand

Kl. 12.15 – Frokost

Kl. 13.00 – Øvelse 8: Sofia Andersson

Kl. 15.15 – Personlig handlingsplan

Kl. 15.45 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset

Undervisningsform

Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering gennem en række aktiverende øvelser. Der arbejdes endvidere med individuel refleksion, afdækning af personprofil og træning i forhandlingsteknik.

Kursusmateriale

Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.

Kursusbevis

Kursusbeviset vil blive uddelt på kurset.

Overnatning

Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet. 

Tilmelding

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:

  • Modul 1: forhandlingsteknik
  • Modul 2: personligheden i forhandling
  • Modul 3: forhandlingsadfærd

Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser på en gang, og herved spare på kursusudgiften. 

  • Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
  • Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.

 

Tid og sted
  • 10. - 11. maj 2023
Comwell Middelfart
Tilmeld
  • 7. - 8. juni 2023
Comwell Roskilde
Tilmeld
  • 25. - 26. oktober 2023
Comwell Middelfart
Tilmeld
  • 8. - 9. november 2023
Comwell Roskilde
Tilmeld
Pris
Medlem af DILF

DKK 11.000,-

Ikke medlem af DILF

DKK 14.900,-

Bliv medlem nu
Se vilkår og betingelser

Måske er du også interesseret i:

  • Prisstigninger, volatile forsyningsmarkeder og makro-økonomi
  • E-auctions
  • Bevægelsesstrategier i en forhandling - gratis webinar for medlemmer
  • Category Management - uddannelse og certificering
  • Kontraktforhold - danske og internationale
  • Excel for procurement & supply chain
  • Kompetencenetværk- strategisk indkøb

Kursusleder(e)

Søren Vammen
Søren Vammen
Adm. Direktør i DILF

Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere
europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]

Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries
og salgschef hos BUUS Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.

Stor tilfredshed og kvalitet

Det har været meget positivt. I er energiske og gør jer forståelige. Relevante kommentarer og eksempler ud over det planlagte på baggrund af høj viden og stor erfaring

Esben Madsen, Region Midtjylland

Udfordrende, lærerigt, fuld af AHA-oplevelser

Simon Friberg, Rambøll Danmark

Man kan mærke det er et emne underviserne brænder for. Der var en god stemning på kurset

Anja Trier, Mekoprint

Altid fantastiske Søren og Lars – aldrig kedeligt, men altid sjovt og lærerigt

Laura Uhler, Rudersdal Kommune

DILF er Danmarks største netværk inden for supply chain management, procurement og logistics. Vi tager hånd om dine kompetencer og dit faglige netværk.

  • Dansk Indkøbs- og Logistik Forum
  • Vesterbrogade 149, bygning 9, 1. sal
  • 1620 København V
  • Telefon: +45 3321 1666
  • E-mail: mail@dilf.dk
  • Medlemskaber hos DILF
  • Job & Rekruttering
  • Kontakt
  • Om DILF
  • Medlemsbetingelser
  • Generelle Betingelser

Copyright © 2023 DILF

Denne spændende side er kun for medlemmer af DILF

Hvis du allerede er medlem, kan du logge ind i øverste højre hjørne.

Er du endnu ikke medlem, kan du indmelde dig her