Kursus
Modul 3: forhandlingsadfærd
På modul 3: forhandlingsadfærd, får du en meget høj grad af forståelse for – og bevidsthed om – hvordan du konkret agerer, og hvordan din kommunikation i forhandlingen påvirker modparten. Du får forstærket og udbygget din indsigt i egen forhandlingsstil og personlighedsprofil.
- Hvordan agerer du konkret i forhandlingsøjeblikket?
- Hvordan kan bevidst brug af kommunikation og kropssprog påvirke udfaldet af din forhandling?
- Hvordan lykkes en forhandling?
- Hvad går galt, når forhandlingen løber af sporet?
Kursusindhold
- Sprogets og kommunikationens betydning – hvordan bevidst brug af bl.a. op- og nedtrappende sprog kan påvirke udfaldet af din forhandling
- Kropssproget – hvordan aflæser du det – forskellige tolkninger
- Hvad betyder tillid, og hvordan opbygges den?
- Hvordan tackles mistillid og modstand?
- Gruppeforhandlinger
- Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
- Refleksion vedr. fremtidige planer
- Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
- Refleksion vedr. fremtidige planer
Målgruppe
Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: forhandlingsteknik og modul 2: personligheden i forhandling
Program
Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the
Kl. 09.00 – Brush-up
- Modul 1+2
- DiSC (progression)
- Ofman´s kernekvadrant
Kl. 10.00 – Øvelse “drop sugar”
Videobaseret øvelse med feed-back
Kl. 12.00 – Frokost
Kl. 13.15 – Kommunikation
Kommunikation i en DiSC kontekst
- Verbal og Non-verbal kommunikation
- Undgå idiotkassen
- Attraktivitet/aversion
- Tillid/mistillid
- Værdiskabelse/værdi-destruktion
Kl. 14.00 – Konflikthåndtering
Kl. 14.30 – Øvelse “pots and pans”
Kl. 15.15 – Succes i forhandlingen
Kl. 15.45 – Øvelse “statens helikopterindkøb”
Kl. 16.30/ 17.00 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset
Undervisningsform
Kursets struktur er interaktivt og baseret på en kombination af forhandlingsøvelser og gennemgang af forskellige aspekter af både verbal og nonverbal kommunikation.
Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, primært som deltager, men også som observatør.
Du bliver i forhandlingssituationerne optaget på video, disse optagelser vil danne grundlag for personlig feedback og sparring.
Kursusmateriale
Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.
Kursusbevis
Kursusbeviset vil blive uddelt på kurset.
Tilmelding
I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:
Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser på en gang, og herved spare på kursusudgiften.
- Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
- Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.
Tid og sted
- 6. september 2023
- 13. september 2023
- 22. november 2023
- 6. december 2023
Pris
Medlem af DILFDKK 11.000,-
Ikke medlem af DILFDKK 14.900,-
Måske er du også interesseret i:
- Prisstigninger, volatile forsyningsmarkeder og makro-økonomi
- E-auctions
- Bevægelsesstrategier i en forhandling - gratis webinar for medlemmer
- Category Management - uddannelse og certificering
- Kontraktforhold - danske og internationale
- Excel for procurement & supply chain
- Kompetencenetværk- strategisk indkøb
Kursusleder(e)

Søren Vammen
Adm. Direktør i DILF
Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere
europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries
og salgschef hos BUUS Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.