Kursus
Modul 3: forhandlingsadfærd
På modul 3: forhandlingsadfærd, får du en meget høj grad af forståelse for – og bevidsthed om – hvordan du konkret agerer, og hvordan din kommunikation i forhandlingen påvirker modparten. Du får forstærket og udbygget din indsigt i egen forhandlingsstil og personlighedsprofil.
- Hvordan agerer du konkret i forhandlingsøjeblikket?
- Hvordan kan bevidst brug af kommunikation og kropssprog påvirke udfaldet af din forhandling?
- Hvordan lykkes en forhandling?
- Hvad går galt, når forhandlingen løber af sporet?
Kursusindhold
- Sprogets og kommunikationens betydning – hvordan bevidst brug af bl.a. op- og nedtrappende sprog kan påvirke udfaldet af din forhandling
- Kropssproget – hvordan aflæser du det – forskellige tolkninger
- Hvad betyder tillid, og hvordan opbygges den?
- Hvordan tackles mistillid og modstand?
- Gruppeforhandlinger
- Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
- Refleksion vedr. fremtidige planer
- Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
- Refleksion vedr. fremtidige planer
Målgruppe
Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: forhandlingsteknik og modul 2: personligheden i forhandling
Undervisningsform
Kursets struktur er interaktivt og baseret på en kombination af forhandlingsøvelser og gennemgang af forskellige aspekter af både verbal og nonverbal kommunikation.
Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, primært som deltager, men også som observatør.
Du bliver i forhandlingssituationerne optaget på video, disse optagelser vil danne grundlag for personlig feedback og sparring.
Tilmelding
I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:
Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser på en gang, og herved spare penge.
- Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
- Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.
Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.
Måske er du også interesseret i:
- Bevægelsesstrategier i en forhandling - gratis webinar for medlemmer
- Category Management - uddannelse og certificering - dansk version
- Category Management - Education and Certification - english version
- Kontraktforhold - danske og internationale
- Excel for procurement og supply chain management I
- Excel for procurement og supply chain management II
- E-auctions
Kursusleder(e)

Søren Vammen
Adm. Direktør i DILF
Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere
europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries
og salgschef hos BUUS Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.