På modul 3: forhandlingsadfærd, får du en meget høj grad af forståelse for – og bevidsthed om – hvordan du konkret agerer, og hvordan din kommunikation i forhandlingen påvirker modparten. Du får forstærket og udbygget din indsigt i egen forhandlingsstil og personlighedsprofil.

• Hvordan agerer du konkret i forhandlingsøjeblikket?
• Hvordan kan bevidst brug af kommunikation og kropssprog påvirke udfaldet af din forhandling?
• Hvordan lykkes en forhandling?
• Hvad går galt, når forhandlingen løber af sporet?

Kursusindhold

• Sprogets og kommunikationens betydning – hvordan bevidst brug af bl.a. op- og nedtrappende sprog kan påvirke udfaldet af din forhandling
• Kropssproget – hvordan aflæser du det – forskellige tolkninger
• Hvad betyder tillid, og hvordan opbygges den?
• Hvordan tackles mistillid og modstand?
• Gruppeforhandlinger
• Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
• Refleksion vedr. fremtidige planer
• Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
• Refleksion vedr. fremtidige planer

Målgruppe

Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: forhandlingsteknik og modul 2: personligheden i forhandling 

Undervisningsform

Kursets struktur er interaktivt og baseret på en kombination af forhandlingsøvelser og gennemgang af forskellige aspekter af både verbal og nonverbal kommunikation.

Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, primært som deltager, men også som observatør.

Du bliver i forhandlingssituationerne optaget på video, disse optagelser vil danne grundlag for personlig feedback og sparring.

Tilmelding

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:

• Modul 1: forhandlingsteknik
• Modul 2: personligheden i forhandling
• Modul 3: forhandlingsadfærd

Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser på en gang, og herved spare penge. 

• Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
• Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.

Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.