DILF
  • Om DILF
  • Arrangementer
  • Medlemskab
  • Publikationer
  • Job & Rekruttering
  • Annoncering
  • Kontakt
  • Login
Kursus

Modul 3: forhandlingsadfærd

På modul 3: forhandlingsadfærd, får du en meget høj grad af forståelse for – og bevidsthed om – hvordan du konkret agerer, og hvordan din kommunikation i forhandlingen påvirker modparten. Du får forstærket og udbygget din indsigt i egen forhandlingsstil og personlighedsprofil.

  • Hvordan agerer du konkret i forhandlingsøjeblikket?
  • Hvordan kan bevidst brug af kommunikation og kropssprog påvirke udfaldet af din forhandling?
  • Hvordan lykkes en forhandling?
  • Hvad går galt, når forhandlingen løber af sporet?

Kursusindhold

  • Sprogets og kommunikationens betydning – hvordan bevidst brug af bl.a. op- og nedtrappende sprog kan påvirke udfaldet af din forhandling
  • Kropssproget – hvordan aflæser du det – forskellige tolkninger
  • Hvad betyder tillid, og hvordan opbygges den?
  • Hvordan tackles mistillid og modstand?
  • Gruppeforhandlinger
  • Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
  • Refleksion vedr. fremtidige planer
  • Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
  • Refleksion vedr. fremtidige planer

Målgruppe

Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på modul 1: forhandlingsteknik og modul 2: personligheden i forhandling 

Program 

Kl. 08.30 – Morgenmad, kaffe og the

Kl. 09.00 – Brush-up

    • Modul 1+2
    • DiSC (progression)
    • Ofman´s kernekvadrant

Kl. 10.00 – Øvelse “drop sugar”

    • Videobaseret øvelse med feed-back

Kl. 12.00 – Frokost

Kl. 13.15 – Kommunikation

    • Kommunikation i en DiSC kontekst

    • Verbal og Non-verbal kommunikation
    • Undgå idiotkassen
    • Attraktivitet/aversion
    • Tillid/mistillid
    • Værdiskabelse/værdi-destruktion

Kl. 14.00 – Konflikthåndtering

Kl. 14.30 – Øvelse “pots and pans”

Kl. 15.15 – Succes i forhandlingen

Kl. 15.45 – Øvelse “statens helikopterindkøb”

Kl. 16.30/ 17.00 – Tak for denne gang – afrunding og evaluering af kurset

Undervisningsform

Kursets struktur er interaktivt og baseret på en kombination af forhandlingsøvelser og gennemgang af forskellige aspekter af både verbal og nonverbal kommunikation.

Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, primært som deltager, men også som observatør.

Du bliver i forhandlingssituationerne optaget på video, disse optagelser vil danne grundlag for personlig feedback og sparring.

Kursusmateriale

Kursusmaterialet vil blive sendt til dig på mail et par dage inden kursusstart. Du er velkommen til at lave et print af materialet og medbringe på kurset eller du kan medbringe materialet elektronisk på din computer.

Kursusbevis

Kursusbeviset vil blive uddelt på kurset.

Tilmelding

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser:

  • Modul 1: forhandlingsteknik
  • Modul 2: personligheden i forhandling
  • Modul 3: forhandlingsadfærd

Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser på en gang, og herved spare på kursusudgiften. 

  • Vil du tilmelde dig et enkelt kursus, kan du gøre det her i højre side.
  • Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, så skal du tilmelde dig forhandling- uddannelse og certificering.

 

Tid og sted
  • 6. september 2023
Comwell Middelfart
Tilmeld
  • 13. september 2023
Comwell Roskilde
Tilmeld
  • 22. november 2023
Comwell Middelfart
Tilmeld
  • 6. december 2023
Comwell Roskilde
Tilmeld
Pris
Medlem af DILF

DKK 11.000,-

Ikke medlem af DILF

DKK 14.900,-

Bliv medlem nu
Se vilkår og betingelser

Måske er du også interesseret i:

  • Prisstigninger, volatile forsyningsmarkeder og makro-økonomi
  • E-auctions
  • Bevægelsesstrategier i en forhandling - gratis webinar for medlemmer
  • Category Management - uddannelse og certificering
  • Kontraktforhold - danske og internationale
  • Excel for procurement & supply chain
  • Kompetencenetværk- strategisk indkøb

Kursusleder(e)

Søren Vammen
Søren Vammen
Adm. Direktør i DILF

Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere
europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]

Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries
og salgschef hos BUUS Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.

Stor tilfredshed og kvalitet

Meget engagerede, levende og fagligt dygtige kursusledere. Det har været en ´øjenåbner´ dette kursus

Laura Uhler, Rudersdal Kommune

De fanger en og gør en tryg ved at deltage

Christina Bach Pedersen, OK amba

har været rigtig givtigt for mig, da jeg synes jeg har fået nogle bedre metoder/arbejdsredskaber jeg kan bruge i det daglige

Ivan Kristensen, JCN-Bolig

Kursuslederne har en motiverende tilgang, meget smittende humør, god energi og rigtig god kontakt til os alle

Jesper Studstrup, Aalborg Energie Technik a/s

DILF er Danmarks største netværk inden for supply chain management, procurement og logistics. Vi tager hånd om dine kompetencer og dit faglige netværk.

  • Dansk Indkøbs- og Logistik Forum
  • Vesterbrogade 149, bygning 9, 1. sal
  • 1620 København V
  • Telefon: +45 3321 1666
  • E-mail: mail@dilf.dk
  • Medlemskaber hos DILF
  • Job & Rekruttering
  • Kontakt
  • Om DILF
  • Medlemsbetingelser
  • Generelle Betingelser

Copyright © 2023 DILF

Denne spændende side er kun for medlemmer af DILF

Hvis du allerede er medlem, kan du logge ind i øverste højre hjørne.

Er du endnu ikke medlem, kan du indmelde dig her