Forhandling - uddannelse og certificering

I DILF udbyder vi 3 forhandlingskurser. Du kan enten tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser på en gang og blive certificeret.

På de 3 forhandlingskurser bliver du trænet systematisk i at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger, så du får det bedste forhandlingsresultat. Hovedvægten ligger på en vekselvirkning mellem input i form af modeller og analyseværktøjer og træning via en række øvelser. Vi kommer bl.a. omkring:

Hvordan du fastlægger en overordnet forhandlingsstrategi?
Hvordan du udvælger de relevante taktikker og teknikker til forhandlingen?
Hvordan din personlighed og din forhandlerprofil påvirker din modpart?
Hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig?
Hvordan du aflæser modpartens profil?
Hvordan du tilpasser din forhandlingsstil og styrker din kommunikation?
Hvordan bevidst brug af kommunikation og kropssprog kan påvirke udfaldet af din forhandling?
Hvordan en forhandling lykkes?
Hvad der går galt, når forhandlingen løber af sporet?

Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten

At være en god forhandler drejer sig i høj grad om bevidsthed. Bevidsthed om hvordan vi er som mennesker, hvordan vi virker på andre, og hvordan vi reagerer i interaktionen med andre. Og
så handler det om at anvende den bevidsthed til at finjustere de konkrete kvalifikationer ud i forhandling.

Nogle mennesker har en tendens til at handle meget konkurrenceminded, hvorimod andre har en imødekommende tilgang til forhandling og til interaktion i almindelighed. Det centrale spørgsmål er ikke ”Hvor god er jeg på min foretrukne metode?” Det er snarere et spørgsmål om at kunne analysere og forstå forbindelsen og baseret på denne forståelse, at afgøre hvilken metode der er passende i forhandlingssituationen.

Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på de 3 forhandlingskurser

Hvordan vi ser og reagerer på modpartens udspil afhænger meget af vores egen personlighed. Det er klart, at de 2 forhandlingspartners personlighed har stor indflydelse på såvel processen som resultatet af forhandlingen, og derfor er profilværktøjet DiSC et vigtig værktøj på vores forhandlingskurser.

På alle 3 moduler arbejdes der grundigt med egen personprofil – dine styrker /begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger. Der arbejdes også med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlings-stil og styrke din kommunikation.

Læs mere om de 3 forhandlingskurser og certificeringen

6 undervisningsdage fordelt på 3 moduler:

Tilmelding

Ønsker du, at tilmelde dig alle 3 forhandlingskurser, kan du gøre det her i højre side.

Hvis du ønsker, kun at deltage på første kursus, så skal du tilmelde dig under kurset modul 1: forhandlingsteknik.

Overnatning mellem kursusdagene er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.

Uddannelse