Forhandlingsuddannelsen består af 3 forhandlingsmoduler fordelt på 5 undervisningsdage. 

Forhandling er et vigtigt redskab som kan hjælpe dig med, at opnå bedre resultater, opbygge bedre relationer, håndtere konflikter og opnå økonomiske fordele. Forstår du forhandlingsprocessen og de forskellige teknikker, kan du opnå dine mål på en mere effektiv måde. 

På de 3 moduler veksler vi mellem teori i form af modeller og analyseværktøjer og praktisk træning i form af udfordrende, lærerige og sjove forhandlingsøvelser.

Du bliver systematisk trænet i forhandlingens 3 faser (forberedelse, gennemførelse og evaluering) og vi kommer bl.a. omkring:

• Hvordan du analyserer relationen mellem din og modpartens virksomhed?
• Hvordan du fastlægger en overordnet forhandlingsstrategi?
• Hvordan du udvælger de relevante taktikker og teknikker til forhandlingen?
• Hvordan din personlighed og din forhandlerprofil påvirker din modpart?
• Hvordan andre forhandlerprofiler påvirker dig?
• Hvordan du aflæser modpartens profil?
• Hvordan du tilpasser din forhandlingsstil og styrker din kommunikation?
• Hvordan du håndterer dine leverandørers prisstigninger? – 5-steps model
• Hvordan bevidst brug af kommunikation og kropssprog påvirker udfaldet af din forhandling?
• Hvordan en forhandling lykkes? og hvad der går galt, når forhandlingen løber af sporet?

Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten
Det er klart, at forhandlingspartnernes personlighed har stor indflydelse på resultatet af forhandlingen. Nogle mennesker har en tendens til at handle meget konkurrenceminded, hvorimod andre har en imødekommende tilgang til forhandling og til samspil i almindelighed. Spørgsmålet er ikke ”Hvor god er jeg på min foretrukne metode?” Det er snarere et spørgsmål om at kunne analysere og forstå forbindelsen mellem dig og din forhandlingspartner og baseret på denne forståelse, at afgøre hvilken metode der er passende i netop denne forhandlingssituationen. 

På alle 3 moduler arbejdes der grundigt med egen personprofil – dine styrker/begrænsninger, og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse for andres styrker/begrænsninger.
Vi anvender DiSC-profil-værktøjet på alle 3 forhandlingsmoduler.

5 undervisningsdage fordelt på 3 moduler – læs mere om de enkelte moduler her:  

• Modul 1: forhandlingsteknik
• Modul 2: personligheden i forhandling
• Modul 3: forhandlingsadfærd
• Certificering

Tilmelding
Du kan vælge at tilmelde dig et kursus ad gangen eller du kan tilmelde dig alle 3 kurser på en gang, og herved spare på kursusudgiften. 

• Ønsker du at tilmelde dig alle 3 forhandlingsmoduler, skal du gøre det her i højre side
• Vil du kun tilmeldes det første modul, skal du tilmelde dig Modul 1: forhandlingsteknik

Overnatning på modul 1 og 2 er inkluderet i prisen, og det anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet.

Kontakt os gerne på mail@dilf.dk, hvis betalingen ønskes opdelt i rater.

Uddannelse i din virksomhed, når det passer dig
Hvis flere medarbejdere fra din virksomhed har de samme uddannelsesbehov, er det  oplagt at afvikle vores kurser/uddannelser In-house hos jer.
Du kan læse mere om vores standard, tilpassede eller skræddersyede in-house kurser her