Professionel forhandlingsadfærd
- Fokus på kommunikation og din personlige gennemslagskraft i forhandlingen
Målgruppe
Modul 3 er for personer med erfaring inden for forhandlingsområdet. Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på DILFs kurser Forhandlingsteknik (modul 1) og Personligheden i forhandling (modul 2) eller på kurset Business Negotiation.
Formål/dit udbytte
Kurset har til formål at give deltagerne en meget høj grad af forståelse for – og bevidsthed om - hvordan de konkret agerer, og hvordan deres kommunikation i forhandlingen påvirker modparten. Deltagerne får på kurset forstærket og udbygget deres indsigt i egen forhandlingsstil og personlighedsprofil. Kurset bygger således videre på det fundament og den viden og erfaring, som er skabt på de to tidligere moduler.
Kursusindhold
- Kort repetition af væsentlige indholdselementer i tidligere modul(er), bl.a. centrale elementer af DiSC-profilen
- Hvordan lykkes en forhandling, og hvad går galt, når forhandlingen løber af sporet?
- Rammerne for en interessebaseret forhandling
- Sprogets og kommunikationens betydning – hvordan bevidst brug af bl.a. op- og nedtrappende sprog kan påvirke udfaldet af forhandlingen
- Kropssproget – hvordan aflæser man det – forskellige tolkninger
- Hvad betyder tillid, og hvordan opbygges den?
- Hvordan tackles mistillid og modstand?
- Gruppeforhandlinger
- Sparring og feedback på egen forhandlingsstil og kommunikation
- Refleksion vedr. fremtidige planer
Undervisningsform
Kursets struktur er interaktivt og baseret på en kombination af forhandlingsøvelser og gennemgang af forskellige aspekter af både verbal og non-verbal kommunikation. Alle deltagere kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, primært som deltagere, men også som observatører. Deltagerne bliver i forhandlingssituationerne optaget på video, disse optagelser vil danne grundlag for personlig feedback og sparring.
Kursets undervisningsform veksles mellem øvelser, feedback og teori/inpu
Relaterede kurser
Kursusledere
Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries og salgschef hos BUUS
Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.
Søren Vammen, Adm. Direktør i DILF og Kairos Commodities
Søren har mere end 20 års erfaring indenfor supply management og har været dybt involveret i flere europæiske virksomheders supply management praktik. Søren er ekstern censor på CBS på linjen Marketing og Indkøb og censor på MBA i Business strategy.
Datoer 2020
|
10. - 11. november 2020 |
Comwell Middelfart |
|
9. - 10. december 2020 |
Comwell Roskilde |
|
Comwell Middelfart |
Comwell Roskilde |
Fra kl. 9.00 dag 1 til kl. 16.00 dag 2
Datoer 2021
|
19. - 20. maj 2021 |
Comwell Middelfart |
|
2. - 3. juni 2021 |
Comwell Roskilde |
|
Comwell Middelfart |
Comwell Roskilde |
Pris pr. modul
kr. 10.000,- for medlemmer af DILF
kr. 13.900,- for ej-medlemmer af DILF
Pris for hele uddannelsen (3 moduler + eksamination)
Du kan tilmelde dig alle 3 forhandlingsmoduler og afslutte dit kursusforløb med en eksamination. Læs mere her
kr. 25.000,- for medlemmer af DILF
kr. 32.800,- for ej-medlemmer af DILF
Kursuspriserne indeholder:
- Forplejning
- Overnatning. Værelset bliver bestilt af DILF ved tilmelding. kursisterne anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet og DILF kan ikke godtgøre/tilbagebetale beløb svarende til overnatning, såfremt denne ikke benyttes.
- Kursusmateriale
Tilmelding
Faktura og bekræftelse fremsendes efter modtagelse af tilmelding. Alle priser er ekskl. 25% moms.
Afmelding
Ved afmelding indtil 2 uger før beregnes et administrationsgebyr på kr. 500,-. Ved afmelding senere end 2 uger før kursusafholdelse skal hele kursusafgiften betales. Virksomheden er naturligvis altid velkommen til at sende en anden deltager. Dette skal meddelse DILF. Fakturaen korrigeres i henhold til den nye deltagers medlemsstatus.
DILF forbeholder sig ret til at foretage ændringer i programmet. DILF forbeholder sig ligeledes ret til at afvise direkte konkurrenter til talere og sponsorer på arrangementet.