Modul 3: forhandlingsadfærd

  • Hvordan agerer du konkret i forhandlingsøjeblikket?
  • Hvordan kan bevidst brug af kommunikation og kropssprog påvirke udfaldet af din forhandling?
  • Hvordan lykkes en forhandling?
  • Hvad går galt, når forhandlingen løber af sporet?

Formål/dit udbytte

På modul 3 får du en meget høj grad af forståelse for – og bevidsthed om - hvordan du konkret agerer, og hvordan din kommunikation i forhandlingen påvirker modparten. Du får forstærket og udbygget din indsigt i egen forhandlingsstil og personlighedsprofil.

Kursusindhold

  • Sprogets og kommunikationens betydning – hvordan bevidst brug af bl.a. op- og nedtrappende sprog kan påvirke udfaldet af din forhandling
  • Kropssproget – hvordan aflæser du det – forskellige tolkninger
  • Hvad betyder tillid, og hvordan opbygges den?
  • Hvordan tackles mistillid og modstand?
  • Gruppeforhandlinger
  • Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
  • Refleksion vedr. fremtidige planer
  • Sparring og feedback på din egen forhandlingsstil og kommunikation
  • Refleksion vedr. fremtidige planer

Målgruppe

Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på
modul 1: Forhandlingsteknik og modul 2: Personligheden i forhandling 

Se hvad tidligere deltagere har sagt om forløbet

Undervisningsform

Kursets struktur er interaktivt og baseret på en kombination af forhandlingsøvelser og gennemgang af forskellige aspekter af både verbal og nonverbal kommunikation.

Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, primært som deltager, men også som observatør.

Du bliver i forhandlingssituationerne optaget på video, disse optagelser vil danne grundlag for personlig feedback og sparring.

Forhandlingsuddannelsen:

Læs forhandlingsbrochuren og få det fulde overblik

Kursusledere

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries og salgschef hos BUUS
Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.

Søren Vammen, Adm. Direktør i DILF og Kairos Commodities
Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere europæiske virksomheders supply management-praktik.

Datoer 2021

11. - 12. november 2021

Comwell Roskilde

9. - 10. december 2021

Comwell Middelfart

Comwell Middelfart
Karensmindevej 3
DK-5500 Middelfart
Tel. (+45) 6341 8100

Comwell Roskilde
Vestre Kirkevej 12, Himmelev
DK-4000 Roskilde
Tel. (+45) 4632 3131

Pris pr. modul

kr. 10.000,- for medlemmer af DILF
kr. 13.900,- for ej-medlemmer af DILF

Pris for hele uddannelsen (3 moduler + eksamination)

Du kan tilmelde dig alle 3 forhandlingsmoduler og afslutte dit kursusforløb med en eksamination.

kr. 25.000,- for medlemmer af DILF
kr. 32.800,- for ej-medlemmer af DILF

Kursuspriserne indeholder:

  • Forplejning
  • Overnatning. Værelset bliver bestilt af DILF ved tilmelding. kursisterne anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet og DILF kan ikke godtgøre/tilbagebetale beløb svarende til overnatning, såfremt denne ikke benyttes.
  • Kursusmateriale

Tilmelding

Tilmeld dig her

Faktura og bekræftelse fremsendes efter modtagelse af tilmelding. Alle priser er ekskl. 25% moms.

Afmelding

Ved afmelding indtil 2 uger før beregnes et administrationsgebyr på kr. 500,-. Ved afmelding senere end 2 uger før kursusafholdelse skal hele kursusafgiften betales. Virksomheden er naturligvis altid velkommen til at sende en anden deltager. Dette skal meddelse DILF. Fakturaen korrigeres i henhold til den nye deltagers medlemsstatus.

DILF forbeholder sig ret til at foretage ændringer i programmet. DILF forbeholder sig ligeledes ret til at afvise direkte konkurrenter til talere og sponsorer på arrangementet.


                                                [Banner]
                                            
                                                [Banner]
                                            
                                                [Banner]