Modul 1: forhandlingsteknik

  • Hvordan er du som forhandler?
  • Hvad er dine styrker og udfordringer som forhandler?
  • Hvordan er relationen mellem din og modpartens virksomhed?
  • Hvordan fastlægger du en overordnet forhandlingsstrategi?
  • Hvordan udvælger du de relevante taktikker og teknikker til forhandlingen?
  • Hvordan evaluerer du forhandlingen og forhandlingsresultatet?

Formål/dit udbytte

På modul 1 gennemgår og anvender vi praktiske modeller og værktøjer til at forberede, gennemføre og evaluere dine forhandlinger.

Vores mål er at skærpe dine forhandlingsevner og bevidsthed om din egen tilgang til forhandlingen, og helt konkret vil du få værktøjer til at:

  • forstå dig selv som person og forhandler
  • forstå dine egne styrker og udfordringer
  • analysere relationen mellem din og modpartens virksomhed og fastlægge en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse
  • udvælge de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen
  • finde den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til din modpart, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
  • forberede dine forhandlinger systematisk via templates og andre værktøjer
  • reflektere og evaluere efter forhandlingen – med henblik på at fastholde læringspunkter og erfaringer for at sikre kontinuerte forbedringer

Kursusindhold

På modul 1 vil du få en dybdegående forståelse for relationer mellem din egen virksomhed og dine leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen

  • Analyse og styring af relationen mellem dem og os
  • Forhandlingens ABC - do´s og don´ts
  • Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
  • Forhandlingens faser:
  • 1. forberedelse – altafgørende for et godt resultat
  • 2. gennemførelse – kræver prioritering og overblik
  • 3. evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling
  • Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten

Målgruppe

Modul 1 er for dig, der forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med dine medarbejdere og kolleger.

Se hvad tidligere deltagere har sagt om forløbet

Undervisningsform

Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering. Du kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, både som deltager og observatør. Generelt veksles konstant mellem øvelser, feedback og teori/input.

Forhandlingsuddannelsen:

Læs forhandlingsbrochuren og få det fulde overblik

Kursusleder

Søren Vammen, Adm. Direktør i DILF og Kairos Commodities
Søren har mere end 20 års erfaring inden for supply management og har været dybt involveret i flere europæiske virksomheders supply management-praktik.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries og salgschef hos BUUS
Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.

Datoer 2021

9. - 10. september 2021

Comwell Middelfart

Fra kl. 9.00 dag 1 til kl. 16.00 dag 2

Comwell Roskilde
Vestre Kirkevej 12
4000 Roskilde
Tel. 4632 3131

Comwell Middelfart
Karensmindevej 3
5500 Middelfart
Tel. 6341 8100


Kursuspriserne indeholder:

  • Forplejning
  • Overnatning. Værelset bliver bestilt af DILF ved tilmelding. kursisterne anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet og DILF kan ikke godtgøre/tilbagebetale beløb svarende til overnatning, såfremt denne ikke benyttes.
  • Kursusmateriale

Pris pr. forhandlingsmodul

kr. 10.000,- for medlemmer af DILF
kr. 13.900,- for ej-medlemmer af DILF

Pris for hele uddannelsen (3 moduler + eksamination)

Du kan tilmelde dig alle 3 forhandlingsmoduler og afslutte dit kursusforløb med en eksamination.

kr. 25.000,- for medlemmer af DILF
kr. 32.800,- for ej-medlemmer af DILF

Tilmelding

Tilmeld dig her

Faktura og bekræftelse fremsendes efter modtagelse af tilmelding. Alle priser er ekskl. 25% moms.

Afmelding

Ved afmelding indtil 2 uger før beregnes et administrationsgebyr på kr. 500,-. Ved afmelding senere end 2 uger før kursusafholdelse skal hele kursusafgiften betales. Virksomheden er naturligvis altid velkommen til at sende en anden deltager. Dette skal meddelse DILF. Fakturaen korrigeres i henhold til den nye deltagers medlemsstatus.

DILF forbeholder sig ret til at foretage ændringer i programmet. DILF forbeholder sig ligeledes ret til at afvise direkte konkurrenter til talere og sponsorer på arrangementet.


                                                [Banner]
                                            
                                                [Banner]
                                            
                                                [Banner]
                                            
                                                [Banner]