Forhandlingsteknik

- Fokus på forhandlingskompetencer, relationsanalyse, din personlighed som forhandler og værktøjer

Målgruppe

Modul 1 er for alle der i det daglige arbejde forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med medarbejdere og kolleger.

Se hvad tidligere deltagere har sagt om forløbet

Formål/dit udbytte

Kurset er opbygget således, at deltagerne bliver trænet i en systematisk tilgang til forhandlinger, og hovedvægten ligger på en vekselvirkning mellem input i form af analyseværktøjer og træning via en række øvelser. På kurset gennemgås og anvendes således en række praktiske modeller og værktøjer til at forberede, gennemføre og evaluere forhandlinger. Målet er at skærpe deltagernes forhandlingsevner og bevidsthed om deres egen tilgang til forhandlinger. Helt konkret vil du som forhandler få styrket dine evner til at:

• Forstå dig selv som person og forhandler - egne styrker og udfordringer - DISC personprofil
• Analysere relationen mellem din og modpartens virksomhed
• Fastlægge en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse
• Udvælge de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen, herunder bl.a. at:
• 1. Finde den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til modparten, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
• 2. Forberede dine forhandlinger systematisk via templates og andre værktøjer
• Reflektere efter forhandlingen – via en systematisk evaluering - med henblik på at fastholde læringspunkter og erfaringer for at sikre kontinuerte forbedringer

Kursusindhold

En dybdegående forståelse for relationer mellem egen virksomhed og leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen

• Egen personlighed i forhold til det at forhandle
• Analyse og styring af relationen mellem dem og os
• Forhandlingens ABC - do´s og don´t´s
• Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil

• Forhandlingens faser:
• 1. Forberedelse – altafgørende for et godt resultat
• 2. Gennemførelse – kræver prioritering og overblik
• 3. Evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling
• Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten
• Refleksion og plan for fremtidig udvikling

Undervisningsform

Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering. Alle deltagere kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, både som deltagere og observatører. Generelt veksles konstant mellem øvelser, feedback og teori/input.

Relaterede kurser

• Personligheden i forhandling
• Professionel forhandlingsadfærd
• DILF Certified Business-to-Business Negotiator

Kursusleder

Søren Vammen, Adm. Direktør i DILF og Kairos Commodities
Søren har mere end 20 års erfaring indenfor supply management og har været dybt involveret i flere europæiske virksomheders supply management praktik. Søren er ekstern censor på CBS på linjen Marketing og Indkøb og censor på MBA i Business strategy.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Assc. Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries og salgschef hos BUUS
Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.

Se hvad tidligere deltagere har sagt om forløbet

Datoer 2021

10. - 11. marts 2021	Comwell Middelfart
24. - 25. marts 2021	Comwell Roskilde

Comwell Roskilde Vestre Kirkevej 12 4000 Roskilde Tel. 4632 3131

Comwell Middelfart Karensmindevej 3 5500 Middelfart Tel. 6341 8100

Fra kl. 9.00 dag 1 til kl. 16.00 dag 2

Pris pr. forhandlingsmodul

kr. 10.000,- for medlemmer af DILF
kr. 13.900,- for ej-medlemmer af DILF

Pris for hele uddannelsen (3 moduler + eksamination)

Du kan tilmelde dig alle 3 forhandlingsmoduler og afslutte dit kursusforløb med en eksamination. Læs mere her 
kr. 25.000,- for medlemmer af DILF
kr. 32.800,- for ej-medlemmer af DILF

Kursuspriserne indeholder:

• Forplejning
• Overnatning. Værelset bliver bestilt af DILF ved tilmelding. kursisterne anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet og DILF kan ikke godtgøre/tilbagebetale beløb svarende til overnatning, såfremt denne ikke benyttes.
• Kursusmateriale

Tilmelding

Tilmeld dig her

Faktura og bekræftelse fremsendes efter modtagelse af tilmelding. Alle priser er ekskl. 25% moms.

Afmelding

Ved afmelding indtil 2 uger før beregnes et administrationsgebyr på kr. 500,-. Ved afmelding senere end 2 uger før kursusafholdelse skal hele kursusafgiften betales. Virksomheden er naturligvis altid velkommen til at sende en anden deltager. Dette skal meddelse DILF. Fakturaen korrigeres i henhold til den nye deltagers medlemsstatus.

DILF forbeholder sig ret til at foretage ændringer i programmet. DILF forbeholder sig ligeledes ret til at afvise direkte konkurrenter til talere og sponsorer på arrangementet.