Forhandlingsteknik

- Fokus på forhandlingskompetencer, relationsanalyse, din personlighed som forhandler og værktøjer

Målgruppe

Modul 1 er for alle der i det daglige arbejde forhandler eksternt med kunder og leverandører eller internt med medarbejdere og kolleger.

Formål/dit udbytte

Kurset er opbygget således, at deltagerne bliver trænet i en systematisk tilgang til forhandlinger, og hovedvægten ligger på en vekselvirkning mellem input i form af analyseværktøjer og træning via en række øvelser. På kurset gennemgås og anvendes således en række praktiske modeller og værktøjer til at forberede, gennemføre og evaluere forhandlinger. Målet er at skærpe deltagernes forhandlingsevner og bevidsthed om deres egen tilgang til forhandlinger. Helt konkret vil du som forhandler få styrket dine evner til at:

  • Forstå dig selv som person og forhandler - egne styrker og udfordringer - DISC personprofil
  • Analysere relationen mellem din og modpartens virksomhed
  • Fastlægge en overordnet forhandlingsstrategi på baggrund af denne analyse
  • Udvælge de relevante praktiske og anvendelige taktikker og teknikker afhængigt af forhandlingssituationen, herunder bl.a. at:
  • 1. Finde den rigtige balance mellem det rigtige resultat og den ønskede relation til modparten, dvs. at optimere din prioritering og dine bevægelser/indrømmelser i forhandlingen
  • 2. Forberede dine forhandlinger systematisk via templates og andre værktøjer
  • Reflektere efter forhandlingen – via en systematisk evaluering - med henblik på at fastholde læringspunkter og erfaringer for at sikre kontinuerte forbedringer

Kursusindhold

En dybdegående forståelse for relationer mellem egen virksomhed og leverandører og andre interessenter, herunder gensidig segmentering i relationen

  • Egen personlighed i forhold til det at forhandle
  • Analyse og styring af relationen mellem dem og os
  • Forhandlingens ABC - do´s og don´t´s
  • Fokus på vigtigheden af at koordinere strategier helt fra corporate strategy over sourcingstrategi og kategori- og leverandørstrategi til valg af forhandlingsstrategi og forhandlerens valg af forhandlingsstil
  • Forhandlingens faser:
  • 1. Forberedelse – altafgørende for et godt resultat
  • 2. Gennemførelse – kræver prioritering og overblik
  • 3. Evaluering og læring – eneste garanti for kontinuerte forbedringer og videreudvikling
  • Den ideelle forhandler – tackler problemerne, ikke modparten
  • Refleksion og plan for fremtidig udvikling

Undervisningsform

Kurset er baseret på en høj grad af deltagerinvolvering. Alle deltagere kommer således i aktion adskillige gange i forhandlingsøvelser, både som deltagere og observatører. Generelt veksles konstant mellem øvelser, feedback og teori/input.

Relaterede kurser

Certificate of Competence: DILF Certified Business-to-Business Negotiator

Vi tilbyder alle deltagere, som allerede har deltaget eller skal deltage i DILFs 3 forhandlingsmoduler, at blive certificeret med et Certificate of Competence: DILF Certified Business-to-Business Negotiator. Du kan derved afslutte dit kursusforløb med en eksamination, som vil blive udbudt halvårligt og ved beståelse får du udstedt et certificeringsbevis og kan kalde dig ”DILF Certified Business-to-Business Negotiator”.
Læs mere her

Kursusleder

Søren Vammen, Adm. Direktør i DILF og Kairos Commodities
Søren har mere end 20 års erfaring indenfor supply management og har været dybt involveret i flere europæiske virksomheders supply management praktik. Søren er ekstern censor på CBS på linjen Marketing og Indkøb og censor på MBA i Business strategy.

Lars Bjerregaard Mikkelsen
Professor, Aarhus Universitet, Konsulent, [Nokomoditi]
Tidligere beskæftigelse som direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries og salgschef hos BUUS
Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., Ph.D.

Tid og sted

16. - 17. maj 2017

Comwell Middelfart

6. - 7. september 2017

Comwell Roskilde

1. - 2. november 2017

Comwell Middelfart

Comwell Roskilde
Vestre Kirkevej 12
4000 Roskilde
Tel. 4632 3131

Comwell Middelfart
Karensmindevej 3
5500 Middelfart
Tel. 6341 8100


Fra kl. 9.00 dag 1 til kl. 16.00 dag 2

Overnatning på hotellet er inklusiv. Værelset bliver bestilt af DILF ved tilmelding.

Der vil være fælles middag for kursusleder og deltagere den første aften og på nogen 2-dags kurser, vil undervisningen fortsætte efter middagen.

Pris

kr. 12.500,- for medlemmer af DILF
kr. 13.900,- for ej-medlemmer af DILF

Faktura og bekræftelse fremsendes efter modtagelse af tilmelding. Alle priser er ekskl. 25% moms. Priserne indeholder (hvis ikke andet er anført):

  • Forplejning
  • Overnatning mellem kursusdagene, hvis der er tale om et internatkursus (excelkurser undtaget)
  • Kursusmateriale

Ved internatkurser er overnatning mellem kursusdagene inkluderet i prisen, og kursisterne anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet. Det betragtes som en hel pakke, og DILF kan derfor ikke godtgøre/tilbagebetale beløb svarende til overnatning, såfremt denne ikke benyttes.

Overnatning og eventuel forplejning ud over kursusarrangementet er IKKE inkluderet i prisen.

Tilmelding

Tilmeld dig her

Afmelding

Ved afmelding indtil 2 uger før beregnes et administrationsgebyr på kr. 500,-. Ved afmelding senere end 2 uger før kursusafholdelse skal hele kursusafgiften betales. Virksomheden er naturligvis altid velkommen til at sende en anden deltager. Dette skal meddelse DILF. Fakturaen korrigeres i henhold til den nye deltagers medlemsstatus.

DILF forbeholder sig ret til at foretage ændringer i programmet. DILF forbeholder sig ligeledes ret til at afvise direkte konkurrenter til talere og sponsorer på arrangementet.


                                                [Banner]
                                            
                                                [Banner]
                                            
                                                [Banner]