Modul 2 - Personligheden i forhandling
- Fokus på den personlige dimension af forhandlinger
Formål/dit udbytte
I dag er antallet af samarbejdsrelationer øget væsentligt for de fleste – vi agerer i netværk. Vort handlerum defineres i stigende omfang af vores evne til at forhandle rammer og vilkår på plads, så de bliver så optimale som muligt for alle deltagere i netværket. Deltagerne vil øge deres forhandlingskompetencer generelt og specielt deres bevidsthed om egen forhandlingsstil. Der arbejdes med den enkeltes personprofil (DiSC-profilen), og deltagernes kompetencer i forhandling og kommunikation videreudvikles gennem forhandlingsøvelser og systematisk feedback. Deltagerne vil generelt skærpe deres evne til at kommunikere, analysere og sætte alle deres personlige kompetencer i spil. Kurset bygger på centrale elementer i forhandlingsteknik med fokus på den enkeltes personlige kompetencer.
Målgruppe
Medarbejdere med en vis erfaring inden for forhandlingsområdet. Deltagelse forudsætter tidligere deltagelse på DILFs Modul 1 i forhandlingsteknik. Kurset bør være af nyere dato.
Læs mere om vores kompetenceprofiler her
Kompetenceprofil - logistik og SCM
Kursusindhold
- Det veldokumenterede DiSC-profilværktøj fra Discover anvendes til udarbejdelse af en personlighedsprofil. Der arbejdes grundigt med egen personprofil – dine styrker/begrænsninger og hvordan du kan udvikle dig og samtidig opnå en større forståelse af andres styrker/ begrænsninger.
- Der arbejdes grundigt med, hvordan din personligheds- og forhandlerprofil påvirker modparten, samt hvordan forskellige andre forhandlerprofiler påvirker dig.
- Der arbejdes med din evne til at aflæse modpartens profil, tilpasse din forhandlingsstil og styrke din kommunikation.
- Du får relevant kommunikationsteori og forskellige metoder til forbedring af egen kommunikation.
- Der sættes fokus på etik og moralske dilemmaer i forhandlinger.
- Der præsenteres en række forhandlingsøvelser med relevante problemstillinger.
- Du får feedback og sparring.
- Der laves en udviklingsplan.
Undervisningsform
Kurset er båret af en høj grad af deltagerinvolvering gennem en række aktiverende øvelser. Der arbejdes endvidere med individuel refleksion, afdækning af personprofil og træning i forhandlingsteknik.
Relaterede kurser
Kursusledere
Robert Ibsen, Programme Manager, Negotiation, DILF, ekstern lektor ved CBS (Institut for Interkulturel Kommunikation og Ledelse), udviklingskonsulent (ibsen interaction).
Tidligere job: Lektor ved Lyngby Erhvervsakademi. Uddannelse: Cand.ling.merc. og HD(A).
Lars Bjerregaard Mikkelsen, Programme Director, RM & Negotiation, DILF, ass. professor, Aarhus Universitet, konsulent, Nokomoditi.
Tidligere beskæftigelse: Direktionsassistent, The Stibo Group, marketingchef, Dronningborg Industries, salgschef, BUUS, dealer, Holland Casino & Casino Marienlyst.
Uddannelse: M.Sc. Econ., Exec. MBA., ph.d.
Praktiske oplysninger
Tid og sted
6. - 7. juni 2012 Scandic Kolding
6. - 7. november 2012 Scandic Roskilde
Fra kl. 09 dag 1 til kl. 16 dag 2.
Internat.
|
Hotel Scandic Roskilde |
Hotel Scandic Kolding |
Pris
kr. 12.500,- for medlemmer af DILF
kr. 13.900,- for ej-medlemmer af DILF
Faktura og bekræftelse fremsendes efter modtagelse af tilmelding. Alle priser er ekskl. 25% moms. Priserne indeholder (hvis ikke andet er anført):
- Forplejning
- Overnatning mellem kursusdagene, hvis der er tale om et internatkursus (excelkurser undtaget)
- Kursusmateriale
Ved internatkurser er overnatning mellem kursusdagene inkluderet i prisen, og kursisterne anbefales at benytte/deltage i hele arrangementet. Det betragtes som en hel pakke, og DILF kan derfor ikke godtgøre/tilbagebetale beløb svarende til overnatning, såfremt denne ikke benyttes.
Overnatning og eventuel forplejning ud over kursusarrangementet er IKKE inkluderet i prisen.
Hotelovernatning på Scandic Kolding eller Roskilde kan bookes til 1.080 kr. ved at opgive følgende bestillingskode i forbindelse med værelsesreservation: Bestillingskode: D307601443. Prisen dækker en overnatning i standard enkeltværelse. Reservation kan ske på www.scandichotels.dk eller Scandic Reservation tlf.: 3348 0400.
Tilmelding
Afmelding
Ved afmelding indtil 2 uger før beregnes et administrationsgebyr på kr. 500,-. Ved afmelding senere end 2 uger før kursusafholdelse skal hele kursusafgiften betales. Virksomheden er naturligvis altid velkommen til at sende en anden deltager. Dette skal meddelse DILF. Fakturaen korrigeres i henhold til den nye deltagers medlemsstatus.
DILF forbeholder sig ret til at foretage ændringer i programmet. DILF forbeholder sig ligeledes ret til at afvise direkte konkurrenter til talere og sponsorer på arrangementet.